效難第十二

　　蓋知人之效有二難：有難知之難，有知之無由得效之難。
　　何謂難知之難？人物精微，能神而明，衆道甚難，固難知之難也。是以衆人之察，不能盡備；故各自立度，以相觀採：或相衆形容，或誤衆動作，或揆衆終始，或揆衆擬象，或推衆細微，或恐衆過誤，或循衆所言，或稽衆行事。八者遊雜，故衆得者少，所失者多。是故必有草創信形之誤，又有居止變化之謬；故衆接遇觀人也，隨行信名，失衆中情。
　　故淺美揚露，則以爲有異。
　　深明沉漠，則以爲空虛。
　　分別妙理，則以爲離婁。
　　口傳甲乙，則以爲義理。
　　好說是不，則以爲臧否。
　　講目成名，則以爲人物。
　　平道政事，則以爲國體。
　　猶聽有聲之類，名隨衆音。夫名不實，用之不效，故曰：名猶口進，而實從事退。中情之人，名不副實，用之有效；故名由衆退，而實從事章。此草創之常失也。故必待居止，然後識之。
　　故居視衆所安，達視衆所舉，富視衆所與，窮視衆所爲，貧視衆所取。
　　然後乃能知賢否。此又已試，不始相也。所以知質未足以知衆略，且天下之人，不可得皆與遊處。或志趣變易，隨物而化：或未至而懸欲，或已至而易顧，或窮約而力行，或得志而從欲；此又居止之所失也。由是論之，能兩得衆要，是難知之難。
　　何謂無由得效之難？上材已莫知，或所識在幼賤之中，未達而喪；或所識者，未拔而先沒；或曲高和寡，唱不見贊；或身卑力微，言不見亮；或器不時好，不見信貴；或不在衆位，無由得拔；或在衆位，以有所屈迫。是以良材識真，萬不一遇也；須識真在位識，百不一有也；以位勢值可薦致之士，十不一合也。或明足識真，有所妨奪，不欲貢薦；或好貢薦，而不能識真。是故，知與不知，相與分亂於總猥之中；實知者患於不得達效，不知者亦自以爲未識。所謂無由得效之難也。